金石拍卖企业报刊第16期
来源:    发布时间: 2014-08-22 20:45   666 次浏览   大小:  16px  14px  12px
拍卖成功案例
     
 
从阜阳市颍东区人民政府信息公开网上获悉,阜阳市颍东区人民政府将于近期对口孜东煤矿产煤矸石进行公开拍卖,我公司十分重视,立即组织人员成立项目组,与颍东区相关部门充分沟通,并到标的现场进行实地踏勘,调查了解标的具体情况及周边市场环境。根据《中华人民共和国拍卖法》等有关规定,结合我公司以往物资类拍卖的成功经验,特编制如下拍卖策划方案,现呈送阜阳市颍东区人民政府审阅。
我公司成立于二○一○年十二月十九日,是经安徽省商务厅和安徽省工商行政管理局核准成立的综合性拍卖企业,阜阳市中级人民法院指定拍卖机构、亳州市人民法院指定拍卖机构、中国农业银行安徽省分行指定拍卖机构、阜阳市颍东区财政局入围拍卖机构、阜阳市开发区管理委员会指定拍卖机构、安徽省电信公司、安徽省移动公司等多家企业指定拍卖机构。公司注册资本200万元,经营范围:民品、无形资产、企业改制资产、金融不良资产、涉案资产、债权、股权、土地使用权、探矿权、采矿权、房地产、农产品、文化艺术品(不含文物)及国家法律和政策允许的物品的拍卖。
公司从业人员11名,其中国家注册拍卖师1名、注册土地估价师2名、注册房地产估价师1名、土地登记代理人1名、注册会计师1名。
公司坚持“公开、公平、公正、诚实信用”的拍卖原则,本着“诚信合作,发展之本”的理念,遵循“以服务质量赢信誉、以服务信誉求效益、以服务效益促发展”的宗旨,以“严谨细致的工作作风、专业规范的工作能力”为客户提供满意的服务。
经过多年拍卖实战的历练,公司赢得了社会各界的认同和赞誉,与社会各界建立了良好的沟通与合作关系,积累了众多有实力的优质客户资源。
此次颍东区政府决定将口孜东煤矿煤矸石通过公开透明、快捷高效、公平公正的拍卖方式由竞买人取得,这是一项重大决策,提高了政府资产使用效益、实现资产保值增值,彰显了政府的公信力和县领导敏锐超前的发展眼光。
我们相信,在区政府相关部门的大力支持和指导下,加上我们丰富的运作经验,我们有信心、有能力圆满完成此项目的拍卖任务。
愿我们合作成功!对此,我们充满期待!
 
 
 
 
 
金 石 承 诺
 
1、对于此项业务拍卖,我公司对委托方将实行零佣金服务。
2、针对该项标的的特征,我公司将成立煤矸石拍卖工作专项小组,抽出三名业务经理专门负责此项业务,为委托方服务。
3、为使煤矸石价值在拍卖中得以最大化,在招商进行中,严格把控竞买人资质,防止一些二手经销商参与,扰乱市场。
4、努力提供更优质专业的服务,得到委托方和竞买人的双方肯定是我们的宗旨。
 
 
 
 
 
 
第一章 拍卖标的描述及市场分析
 
本次拍卖的标的为颍东区口孜东煤矿煤矸石。煤矸石是指煤矿开采中产生的固体废弃物,是一种在成煤过程中与煤层伴生含碳量比较低,比价坚硬的岩石。煤矸石的露天堆放、长年日晒、淋雨、风化分解,产生大量的酸性水或携带有重金属的离子水。下渗损害地下水质,外流导致地下水体的污染。干旱季节煤矸石发生自燃产生大量有毒有害气体,使周围的环境亚化。“十一五”期间中国煤炭工业大力发展循环经济,按照减量化,再利用,再循环的原则,重点治理。由于煤矸石本身成份不稳定,必须因地制宜科学地开发利用煤矸石资源,防止二次污染。
由于煤矸石具有可以制砖、制水泥、做工程回填材料等利用价值,在特定市场里具有一定的客户群体,但由于受煤矸石的品质不稳定及不确定的因素影响,其价格是有波动性的。因此,能通过拍卖方式来进行销售,在专业网站及专业报刊上发布拍卖公告,吸引有需求的竞买人积极报名参与,形成良好的竞价基础,从而在拍卖会中营造出激烈的竞争氛围,最终达到理想的成交价位。
 
 
第二章         拍卖工作方案
 
首先根据煤矸石的特点,给出两种拍卖方案以供参考:
 
拍卖方案A:密封式拍卖与增价式拍卖相结合的拍卖方案。根据以往的拍卖经验,为防止竞买人出现“窜标”现象,可先采取密封式报价,即拍卖师宣布起拍价后,由工作人员发出密封式报价单,请竞买人填写报价,淘汰报价最低的,或选取报价最高的竞买人参加下轮的增价式拍卖,这样可以有效的防止竞买人出现“窜标”现象,从而有力的保护了委托方的利益。
 
拍卖方案B:降价式拍卖与增价式拍卖相结合的拍卖方案。即先有拍卖师宣布起拍价后,如无人应价,则价格下行,直到有人应价,然后由拍卖师宣布进入增价式拍卖,价格再上行,这样有效防止出现“流标”现象出现,保证标的可以成功成交的前提下,而且又有效保护委托方的利益。
 
 
第一节 准备工作
 
一、委托方需要做的准备工作
1.提供单位组织机构代码复印件及法人身份证件;
2.对拍卖标的数量、质量给予基本确定;
3.由指定工作人员配合拍卖机构进行现场查勘、联系、协调、商议拍卖过程中的相关事项。
 
二、拍卖机构需要做的准备工作
1.对委托方提供的标的数量、质量进行查阅了解;
2.抽调骨干力量成立项目组,负责拍卖工作的具体实施;
3.在与委托方进行充分沟通、磋商并取得一致意见的基础上,确定拍卖总体思路和运作程序。主要包括:
(1)了解拍卖标的,进行市场分析;
(2)明确拍卖目的、拍卖标的的范围、招商宣传措施、拍卖方式等事项;
(3)拍卖工作组织;
(4)拍卖工作计划及时间安排;
(5)精心组织,对拍卖风险的估计及控制措施;
(6)制定拍卖文件;
(7)相关工作的协调;
(8)其他事项。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第二节        拍卖工作计划及时间安排
 
    根据委托方的要求和对拍卖标的做市场调查,结合潜在竞买人对拍卖标的反馈的信息,我公司建议拍卖公告期在10天左右为宜。接受委托后,可根据委托方的具体要求确定时间。现初步提出如下工作计划:
 阶段划分
主要工作内容
计划时间安排
了解勘察标的
收集相关资料;现场查勘拍卖标的;录像、照相;
1—3
发布拍卖公告
草拟拍卖公告,报委托方审查;选择媒体择期发布
1
制作拍卖资料
制定拍卖文件,办理工商备案等
2
招商推广宣传
选择媒体宣传、与相关客户电话营销
7—10
竞买咨询
接受竞买人咨询,带领竞买人查勘标的
7—10
审查竞买人资格,
办理竞买报名手续
审查竞买人资格,交纳拍卖保证金,办理竞买报名手续
7—10
召开拍卖会
安排布置会场,举行拍卖会,现场签署拍卖成交确认书、拍卖笔录
1
拍卖后期工作
向委托方提交拍卖成交报告书,协助委托方完成相关工作等。
根据委托方要求确定
注:时间安排在阶段之间有交叉,如制作拍卖资料、招商推广宣传、竞买咨询、审查竞买人资格、办理竞买报名手续等几个阶段可同时进行。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第三章 拍卖风险揭示及对策
由于拍卖标的自身因素及其他不可预见因素的存在,在拍卖活动中必将存在潜在的风险。如何确保拍卖活动的顺利进行,将各种风险顺利化解或降低到最低程度,是一个值得高度关注的问题。我们认真分析和研究了此次租赁权拍卖中可能存在的种种情况,认为,主要要防止三种风险:一是拍卖流标的风险;二是拍卖“冒标”的风险;三是竞买人恶意串通的风险。
 
第一节 拍卖流标风险揭示及对策
    拍卖流标是在拍卖活动中由于各种原因导致拍卖标的不成交的一种现象。导致流标的主要原因是:(1)竞买人对标的价值难以准确科学的判断;(2)拍卖人自身操作的经验不足;(3)拍卖人没有给委托方提供详实的参考意见。
为了有效防止拍卖流标,我们认为应重点把握好以下几个方面:
一、科学确定保留价
确定拍卖标的保留价,既是一种艺术,又是一种策略,它必须要与标的市场价相对应,若保留价过高,就会导致竞买客户的流失,失去机会;保留价偏低或者出现拍卖时竞买人合谋,则会造成委托方应得利益损失。因此,拍卖人在拍卖前,应对拍卖标的进行充分的市场调研,全面了解标的情况,在客观分析标的资源的基础上,按照“保留价从低,低开高走,宜低不宜高”的原则,给委托方提供科学参考意见。建议委托方科学、合理确定标的的拍卖保留价(也称底价)。标的保留价合理,给竞买人以利润空间,方能充分调动竞买人参与竞买的积极性,以形成激烈的竞争氛围,从而实现理想的拍卖成交目标。
二、招商宣传是关键
招商宣传是否成功,主要取决于拍卖人的运作能力和经验。加大宣传招商力度,借势创意,做好标的包装,宣传标的优势,扩大招商范围,吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买,方能确保拍卖成功。因此,拍卖公告期要合理,给投资者必要的分析、决策时间;公告要尽量扩大辐射范围,应同时在多家媒体、采取多种方式进行信息发布;公告内容上应充分反映出拍卖标的的潜在价值;做好公告的设计、策划,以发挥媒体的传播效应,提高宣传推介效果,以争取到更多的竞买人,充分实现标的价值。
三、专业化运作是保证
我们经过多年的拍卖实践,在众多的领域中都积累了丰富的拍卖工作经验,专业化程度日趋成熟。                               
四、选择优秀的拍卖师
优秀拍卖师对拍卖技巧的灵活应用,能激发现场竞买人的竞价热情,有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会,能否掌控、调节拍卖会现场气氛,是确保拍卖会能否成功的关键。我们决定由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。
 
第二节 拍卖“冒标”风险揭示及对策
    在拍卖中,投资者往往自觉不自觉的突破原有的心理价位,志在必得,从而导致“冒标”风险,为以后标的交割留下隐患。为防止拍卖中“冒标”现象的发生,拍卖人的操作实力、经验就显得尤为重要。
一、详实了解、掌握竞买人的心理价位
通过与竞买人进行深度沟通,详实了解竞买人参拍的真实意图,切实掌握竞买人心态,做到心中有数,应对自如。
二、高度重视竞买群体心理的多种变化
我们将在掌握竞买人心理价位的基础上,在拍卖会上密切注视竞买人的心理变化,适时、客观、合理的引导竞买人理性决策,将可能出现的“冒标”问题消灭在萌芽状态,确保标的顺利成交。
三、严密制作拍卖规则
针对此次拍卖标的,制作规范、科学的拍卖文件,对拍卖中可能出现的各类问题,与委托方充分进行沟通,作到详尽声明和约定。在竞买人办理报名手续时,让竞买人仔细阅读拍卖规则,并签字确认,这样使买受人不想违规,不能违规,也不敢违规。
 
第三节 竞买人恶意串通风险揭示及对策
 
拍卖中的恶意串通是指在拍卖活动中,拍卖当事人为了谋取不法利益共同合谋实施的损害他人利益的违法行为。竞买人相互之间的恶意串通主要表现在以下几个方面:(1)竞买人之间相互约定一致压低拍卖价格;(2)竞买人之间相互约定买受人或相互约定排挤其他竞买人;(3)其他恶意串通行为。根据我们长期拍卖实践的经验,结合此次拍卖标的的特殊性,主要采取以下对策:
一、全面掌握竞买人的竞买心理和行为
在拍卖活动前期,通过与竞买人的直接接触,用专业的眼光审视每个竞买人的真实心理和意图,将竞买人内心存在的串通心理消灭在萌芽状态之中。
二、加强拍卖会活动的安保措施
拍卖实践中,有些竞买人利用不正当的竞争手段,威胁其他竞买人竞投。针对这种情况,拍卖人应当提前安排好安保人员,制定严密的安保措施,以确保拍卖活动的顺利进行。
三、拍卖师视拍卖会情况灵活采用拍卖方式
《拍卖法》规定:拍卖活动应当由拍卖师主持。拍卖师在主持拍卖中,有权视拍卖现场情况灵活采用不同的拍卖方式。根据我们多年的拍卖实践经验,在采取常用的增价式拍卖方式的同时,拍卖人可以通过改变拍卖方式来阻止竞买人之间的串通合谋。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第四章 招商宣传
我公司将严格按照《拍卖法》的规定,根据委托方的要求,结合此次拍卖标的的具体情况,选择专业性资源类的报纸及网站发布拍卖信息或公告,并在我公司的网站http://www.anjspaimai.com/上发布拍卖信息,全方位进行宣传,吸引尽可能多的竞买人参与,确保标的一次全部成交。
一、招商目标
通过对该标的的宣传、推介招商,确保拍卖活动成功。
二、市场定位
依据标的的具体情况及市场调查分析,将标的的市场定位为:具有真正生产经营需求的企业或个体经商户。
三、招商范围
    针对此次拍卖标的的实际情况,此次招商范围以安徽省及周边省份客户为主。
四、招商具体方式
1.媒体招商广告。计划在《颍州晚报》、《安徽市场报》、《安徽省矿业资源报》等主流媒体上发布拍卖公告,并在各大资源性网站上发布拍卖公告,公告内容全面、简洁、准确,设计美观、醒目,以达到最佳效果。
2.重点客户专访。针对该标的实际情况,我们有针对性的寻找潜在目标客户,通过电话联系等形式积极推介,吸引其参与竞买。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第五章 拍卖实施方案
 
第一节 拍卖的指导思想及原则
一、指导思想
坚持市场化运作,提高了政府资产使用效益、实现资产保值增值。
 二、拍卖原则
1.坚持“公开、公正、公平、诚实信用”的拍卖原则;
2.维护委托方利益的原则;
3.竞买人平等竞争的原则;
4.拍卖标的保留价保密的原则。
 
第二节 拍卖标的保留价的确定
在客观分析标的资源和现状的基础上,按照“保留价从低、低开高走、宜低不宜高”的原则,科学合理的确定该标的的保留价,以形成激烈的竞争氛围,最终实现理想的拍卖成交目标。
 
第三节 竞买人报名
 
一、办理竞买报名
由于本标的的特殊性,参与竞买人应提供加工生产煤矸石应当具备的经营许可证及企业营业执照、法定代表人身份证;委托代理人竞买的应有授权委托书。
二、交纳拍卖保证金
为保证竞买人对其竞买行为负责,竞买人应向拍卖人或委托方交纳竞买拍卖标的参考价20%—30%的拍卖保证金。
三、与我公司签订《竞买协议书》(按约定条件签订)
 
第四节 拍卖成交价款的支付方式及时限
    竞买成交后,买受人按签订的《竞买协议书》的约定,将成交价款及时、足额交至拍卖公司或委托方指定的账户,具体时间、方式由委托方确定。
 
 
第五节 拍卖标的的交割
     委托方在收到买受人全部成交价款后,在约定时间内与买受人签订《拍卖成交确认书》,并由买受人负责煤矸石的运输。具体规定在拍卖文件中详细约定。
 
第七节 其他特殊问题的处理
一、关于对买受人的特别约定
鉴于本次拍卖的标的是煤矸石,买受人在取得标的后,还应遵守以下规定:
1.买受人在竞买成功后,不得擅自转售。
2.买受人须在指定日期内将标的清运走,并符合相关的法律法规要求,同时接受委托方的合理管理。
 
 
 
 
 
第六章 拍卖流程图
 
签订委托拍卖合同
 
编制宣传资料,开展宣传招商
 
发布拍卖公告
 
接受竞买人咨询,安排拍卖标的展示
 
制定拍卖服务方案
 
审核竞买人主体资格,签订竞买协议书
 
 举行拍卖会
1.拍卖师致词
       2.介绍与会领导及来宾
       3.介绍工作人员
4.宣读拍卖会规则
       5.拍卖师主持竞价
       6.签署拍卖成交确认书及拍卖笔录7.拍卖会结束,客户满意度调查
 
                  1.价款清算
 拍卖会后期工作   2.标的交割
                  3.定期回访客户
 
 
 
 
第七章 组织保证及措施
 
一、成立项目组
1.项目领导小组:全面负责拍卖的组织协调和重大事项的决策。
2.专家顾问组:主要负责本次拍卖中有关政策、策划工作的咨询及指导策划方案的拟订工作。
    3.拍卖招商组:主要负责拍卖前期的广告宣传、媒体推介和广泛招商工作及标的物展示期间竞买人咨询答疑等。
4.拍卖会务组:主要负责拍卖会过程中的各种文件制作、组织拍卖会、安排拍卖师、签单员、记录员等工作人员,预定、布置拍卖会场,接待来访、安排就餐等事务性工作。
二、主要措施
1.加强与委托方的协调和沟通,切实掌握委托方的相关要求,积极做好与拍卖活动相关的前期准备工作。
2.项目领导小组要加强领导,严格按照委托方的要求,研究制定出高标准高质量的拍卖策划方案。
3.严格按照国家相关法律、法规的规定,依法规范运作,保证此次拍卖活动的合法性、规范性和专业性。
4.严格按照方案确定的时间组织实施,以确保每一个环节,每一项工作都要按规定的时间完成,确保整个拍卖活动的顺利实施。
 
                                 安徽金石拍卖有限公司
二○一四年元月二日
 
 
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